Les enfants sont partis depuis longtemps, votre envie de vous occuper d'une grande maison et du terrain qui y est rattaché va en diminuant et vous aimeriez profiter de l'investissement que représente votre propriété lors de votre retraite? Il est peut-être temps de commencer à penser à vendre votre maison! Mais quel est le meilleur moment pour mettre votre maison sur le marché? Notre expert Proprio Direct s'est penché sur la question. Voici quelques unes de ses observations.
Le prix de vente de votre propriété peut varier au fil du temps et des saisons
Pour choisir le bon moment pour vendre sa maison, il faut d’abord déterminer le type de marché auquel on a affaire. Il peut s’agir d’un marché d’acheteurs ou un marché de vendeurs. Mais quelle est la différence entre un marché d’acheteur et un marché de vendeur ?
Dans un marché de vendeurs, il y a peu d’offres et la demande est importante. Les acheteurs sont donc nombreux à désirer les mêmes propriétés, ce qui donne un avantage au vendeur qui normalement vendra sa maison plus rapidement – à condition toujours que le prix ait été bien évalué.
Lorsque le marché est favorable aux vendeurs, c’est bien sûr le meilleur moment pour vendre une propriété.
Dans un marché d’acheteurs, l’offre est importante et la demande est faible. Les vendeurs ont dans ce cas-là peu de visites, les acheteurs ont l’embarras du choix et ces derniers sont donc en position de force pour négocier leur prix et leurs conditions à leur avantage.
Lorsque le marché est plus favorable aux acheteurs, pour vendre rapidement, il faudra penser à ajuster le prix de propriété en fonction de la compétition sur le marché – les autres vendeurs qui offrent des propriétés comparables. Le vente d’une propriété, peu importe le type de marché, c’est toujours une question de prix !
Certaines périodes de l’année sont aussi plus propices que d’autres à la vente de certains types de propriété. Par exemple, les acheteurs s’activent davantage au printemps quand le beau temps revient, alors que les mois d’hiver ont plus tendance à tourner au ralenti. C'est normal! On aime voir le potentiel du terrain ou autre aménagement extérieur compris dans la propriété. Autre exemple : les locataires qui choisissent de devenir propriétaire sont souvent plus actifs durant le premier semestre et acquièrent des maisons moins dispendieuses que la moyenne.
Sans généraliser ce qui précède, il y a des acheteurs qui cherchent de tout, toute l’année et le caractère saisonnier n'est qu'un des nombreux facteurs dont il faut tenir compte pour vendre sa maison au meilleur prix et aux meilleures conditions possibles.
Présenter sa maison sous son meilleur jour avant de la mettre en vente
C’est le moment de procéder à un grand, grand ménage. Le nettoyage constitue la façon la plus économique de rendre une propriété plus alléchante aux yeux des acheteurs. Il faut tout, tout, tout nettoyer. Planchers, fenêtres, murs, portes et plinthes! Et une fois que la maison brille de propreté, il est important de la garder ainsi! On ne sait jamais quand l’acheteur idéal se pointera.
La dépersonnalisation de la propriété est aussi une étape importante, car elle permet que l’acheteur se sente comme s’il était chez lui. Les photos de famille, les trophées et autres effets personnels pouvant distraire l’acheteur doivent être retirés.
De la même façon, des murs peints de couleurs fortes ou des tapisseries criardes font en sorte qu’il puisse être difficile pour les acheteurs d’imaginer leurs meubles dans la propriété à acheter. Il vaudra mieux repeindre les murs en tons neutres et lumineux qui sauront rehausser les dimensions des pièces et les rendre plus attrayantes. Après le nettoyage, la peinture constitue la deuxième façon la plus économique d’enjoliver une propriété à vendre.
Pas besoin de dépenser une fortune pour faire une grande différence : les rideaux usés peuvent être par des rideaux neufs et des plantes d’intérieur peuvent ajouter un attrait indiscutable. À l’extérieur, les arbres et les plates-bandes doivent être soignés. Quelques plantes à fleurs donneront une excellente impression au premier coup d’œil.
Fenêtres à calfeutrer, pentures qui grincent...
Certaines réparations sont essentielles, comme une toiture ou une fondation qui coule ainsi que des problèmes électriques dangereux. Il est aussi important de réparer toutes les petites choses qui clochent, par exemple, les robinets qui fuient, les portes qui grincent et les fissures dans le plafond. D’ailleurs, il est plus que probable que l’acheteur éventuel exigera qu’une firme spécialisée produise un rapport d’inspection du bâtiment.
Voici les questions que doit se poser le vendeur pour comparer les coûts des améliorations par rapport au rendement potentiel:
1 - Est-ce que l’amélioration rendra la propriété plus attrayante aux yeux des acheteurs?
2 - Est-ce que la valeur accrue de la propriété grâce à l’amélioration l’emportera sur le coût de celle-ci?
Si vous avez répondu oui à une de ses 2 questions, il est probable que ce soit une bonne idée d'effectuer les réparations avant de mettre votre maison en vente.
Vendre sans avoir trouvé de nouvelle maison pour soi
Oups! Les choses se sont passées tellement vite que vous vendu sans avoir trouvé une nouvelle demeure pour vous-même! Pas de panique. Le propriétaire-vendeur qui n’a pas trouvé de nouvelle propriété où emménager peut tenter de reporter la date de prise de possession afin de disposer de plus de temps pour trouver sa prochaine propriété.
Le courtier immobilier est habitué à rédiger des conditions particulières dans les contrats pour protéger toutes les parties à une transaction immobilière. Il pourra vous conseiller sur la façon de faire si cela se produit.
En résumé
Soyez certain qu'il ne reste aucune réparation majeure à faire. Nettoyez, dégagez et dépersonnalisez. Étudiez le marché dans lequel vous vous trouvez et tenez compte des saisons. Voilà! vous êtes prêts! Dans tout les cas, votre courtier Proprio Direct, avec sa connaissance profonde du marché, saura vous conseiller sur le moment à choisir pour mettre votre maison sur le marché, afin de maximiser vos chance de vendre rapidement et au prix voulu!
