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Établir
le prix
de vente


Combien? Voilà la question que tous se posent.

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Conseil de courtier

Votre courtier Proprio Direct dispose de techniques avancées pour établir la juste valeur marchande de votre propriété. Le rapport personnalisé qu’il vous propose suggère généralement un intervalle de prix à l’intérieur duquel doit se situer votre propriété pour qu’elle soit vendue dans un délai souhaité.

Trouver le juste prix

Pour attirer l’attention des acheteurs et optimiser vos chances de vendre, vous devez établir le juste prix de votre propriété. Dans un marché aussi concurrentiel, c’est la loi du marché qui prévaut.

Si vous établissez un prix trop bas, vous risquez de perdre des milliers de dollars qu'un acheteur aurait pu vous verser.

Si vous établissez un prix trop haut, vous risquez de faire fuir les acheteurs intéressés et de laisser votre maison trop longtemps sur le marché. Ensuite, lorsque vous réduirez le prix, des acheteurs potentiels pourront penser que vous êtes mal pris et tenteront de profiter de la situation en déposant des offres plus basses.

 

Estimer la valeur d’une propriété

Par le biais du système MLS® de leur chambre immobilière, les courtiers immobiliers peuvent comparer votre maison à un ensemble de propriétés similaires qui ont récemment été vendues dans votre secteur. Il n'y a pas deux propriétés identiques, mais c’est le métier de votre courtier d'adapter ses calculs en fonction des différences.

Une étape déterminante

Une nouvelle mise en marché suscite généralement un intérêt et un niveau d’activité plus important. Les courtiers immobiliers de votre secteur voudront visiter votre maison le plus rapidement possible pour en parler aux acheteurs qu'ils représentent. Assurez-vous d'avoir établi le bon prix pour tirer profit de cette première vague d'enthousiasme.

Faire
bonne
impression


Sortez la vadrouille et le pinceau. Il est temps d’offrir une petite métamorphose à votre propriété. Voici les petites choses que vous pouvez faire pour favoriser le bon déroulement de la vente.

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  1. Considérer le point de vue de l'acheteur

    C'est le moment de corriger les petites imperfections de votre propriété : le trou dans la porte moustiquaire, la peinture écaillée sur les plinthes et le fouillis dans le sous-sol. Imprimez une copie de « la liste de vérification » et inspectez votre propriété de fond en comble.

  2. Désencombrer votre maison

    Votre propriété aura l'air beaucoup plus grande et plus attrayante si vous rangez les placards, enlevez les meubles encombrants et réaménagez les autres pièces afin d’utiliser l’espace le mieux possible. Jetez ou vendez tout objet que vous n'avez pas utilisé depuis un an ou faites-en don à une œuvre de bienfaisance.

  3. Procéder au grand ménage

    Le nettoyage constitue la façon la plus économique de rendre votre propriété plus alléchante aux yeux des acheteurs. Nettoyez tout, tout, tout. Planchers, fenêtres, murs, portes et plinthes! Retroussez vos manches et faites briller les salles de bains et la cuisine. Et, une fois que votre maison brille de propreté, gardez-la ainsi! On ne sait jamais quand l'acheteur idéal se pointera.

  4. Faire autant de réparations que possible, dans la limite du raisonnable

    Certaines réparations sont essentielles, comme une toiture ou une fondation qui coule ainsi que des problèmes électriques dangereux. Réparez toutes les petites choses qui clochent, par exemple les robinets qui fuient, les portes qui grincent et les fissures dans le plafond.

    D’ailleurs, il est plus que probable que l’acheteur éventuel exigera qu’une firme spécialisée produise un rapport d’inspection du bâtiment.

  5. Dépersonnaliser votre maison

    Vous voulez que les acheteurs aient l'impression d'être chez eux et non chez vous! Enlevez les photos de famille et votre collection de trophées, des choses qui empêchent les acheteurs de se sentir chez eux. Rangez les effets personnels qui pourraient distraire l'acheteur.

  6. Ne jamais sous-estimer le pouvoir de la peinture

    Des murs peints de couleurs fortes ou des tapisseries criardes font en sorte qu'il puisse être difficile pour les acheteurs d'imaginer leurs meubles dans votre maison. Songez à repeindre votre maison dans des tons neutres et lumineux qui sauront rehausser les dimensions des pièces et les rendre plus attrayantes. Après le nettoyage, la peinture constitue la deuxième façon la plus économique d'enjoliver votre maison.

  7. Ajouter une touche d'élégance

    Pas besoin de dépenser une fortune pour faire une grande différence. Remplacez les rideaux usés par des rideaux neufs. Pour accroître l'effet de grandeur des pièces, accrochez-y des miroirs. Optez aussi pour des plantes d'intérieur pour ajouter un attrait indiscutable. À l'extérieur, taillez les arbres, sarclez les plates-bandes et songez à mettre en terre quelques plantes à fleurs pour donner une excellente impression au premier coup d'œil.

  8. Comparer les coûts des améliorations par rapport au rendement potentiel

    Ne vous emportez pas avec les préparations au point où vous perdez de vue le but visé : obtenir plus d'argent! Vous devez vous poser deux questions avant d'apporter toute amélioration :

    1. Est-ce que l'amélioration rendra ma maison plus attrayante aux yeux des acheteurs?

    2. Est-ce que la valeur accrue de ma maison grâce à l'amélioration l'emportera sur le coût de celle-ci?

    Votre courtier immobilier se fera également un plaisir de vous donner d'autres conseils utiles sur la préparation de votre maison.

Signer
le contrat
de courtage


En signant le contrat de courtage, vous donnez officiellement à votre courtier immobilier le feu vert pour vendre votre maison. Le contrat de courtage accorde à l'agence immobilière de votre courtier l’autorisation de commercialiser et de vendre votre propriété. Ce contrat:

  • définit votre relation, y compris les limites du pouvoir de votre courtier;
  • fournit des informations détaillées sur votre propriété qui peuvent être publiées sur le système MLS® de la chambre immobilière en vue d'aider les acheteurs potentiels à vous trouver;
  • constitue la base de la préparation d'offres pour l'achat de votre maison.
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Les points à connaître dans un contrat de courtage




Le cadre général

Ceci décrit le rapport juridique entre vous et l'agence immobilière, et fixe le délai dans lequel votre courtier doit vendre votre propriété.

Le mandat exclusif et le système MLS®/Centris

En vertu d'un « mandat exclusif », seul le bureau de courtage avec qui vous faites affaire peut trouver un acheteur pour votre propriété. Les courtiers immobiliers recommandent d'ordinaire une inscription MLS®, ce qui leur permet d'afficher votre propriété sur le système MLS®/Centris de la chambre immobilière – l’outil de commercialisation par excellence qui vous aidera à trouver un acheteur.

Le prix

Même si c'est vous qui avez le dernier mot sur ce chiffre magique, votre courtier immobilier saura vous fournir des recommandations fort utiles sur le juste prix qui vous permettra d'attirer des acheteurs. Référez-vous à la section « Établir le prix de vente ».

La commission

Il peut s'agir d'honoraires fixes ou d'un pourcentage du prix de vente final. C'est vous et l'agence immobilière qui convenez de la rémunération selon le contexte.

Une description physique de votre propriété

Votre courtier immobilier ventilera les caractéristiques de votre propriété : les dimensions du lot, l'âge de votre maison, le style de construction, le nombre et les dimensions des pièces et tout atout de vente particulier.

L'information juridique

Il s'agit entre autres du numéro de lot, des levés de terrain et du code de zonage.

Les données financières

Faites connaître aux gens les données financières importantes, telles que les comptes de taxes et l’évaluation municipale.

La date d'occupation

Ceci indique à tout le monde le temps qu'il vous faut pour déménager une fois que votre maison est vendue. La période type est de 60 à 90 jours, mais une flexibilité pourrait accélérer la vente de votre maison.

La visite de votre propriété

Votre courtier immobilier se chargera des visites sur rendez-vous en prenant soin de respecter vos consignes.

Les inclusions

Les biens meubles sont des articles qu'on peut déplacer, comme une laveuse et une sécheuse, un four à micro-ondes et des rideaux. Ils ne sont pas automatiquement inclus dans la vente, mais les propriétaires-vendeurs les incluent souvent pour rendre l'achat plus alléchant.

Quant aux accessoires fixes, ils regroupent les améliorations permanentes apportées à une propriété, comme la climatisation centrale, les luminaires installés et la moquette. Les accessoires fixes sont inclus dans le prix, à moins d'une indication contraire de votre part.

Comme la ligne entre biens meubles et accessoires fixes est assez fine, passez au peigne fin tous vos biens avec l'aide de votre courtier immobilier.

Les exigences canadiennes de déclaration en matière de lutte contre le blanchiment d'argent

Lors de la signature du contrat de courtage, votre courtier vous avisera des exigences de déclaration de CANAFE, l'organisme fédéral chargé de l'administration des lois et des règlements sur le blanchiment d'argent et le financement des activités terroristes au Canada.

Comme l'exige la loi fédérale, votre courtier immobilier doit remplir un formulaire d'identification du client et lui demander une pièce d'identité. Pour plus de renseignements : http://www.fintrac-canafe.gc.ca/re-ed/real-fra.asp

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