La première impression est souvent décisive lorsqu’on visite une maison. Il est important de bien soigner l’apparence de votre propriété à vendre pour séduire les futurs acheteurs.
Outre choisir son courtier, fixer un bon prix et faire une bonne mise en marché, la préparation des visites est une étape primordiale de la vente. Pour permettre aux futurs propriétaires de s’imaginer vivre dans leur future maison, il faut leur offrir une toile vide. Ils pourront ainsi y déposer leurs rêves et leur propre vision en fonction de leur personnalité. Pour ce faire, il faut désencombrer et dépersonnaliser l'espace.
Nettoyer de fond en comble
Cela peut sembler évident, mais un nettoyage exhaustif des tapis, des murs, des planchers, de la douche, de la cuisine, des fenêtres et bien plus est le meilleur conseil à suivre. De cette façon, vous laissez la liberté aux visiteurs de s’imaginer à l’intérieur et de mettre en valeur votre maison. Les détails à garder en tête sont:
- Faire les lits (avec des draps neutres si vous en possédez);
- Ranger les garde-robes, les tiroirs et les armoires;
- Retirer les tapis pour neutraliser l’odeur;
- Ranger tous les articles de toilette, les produits nettoyants, les pots de vitamines sur le comptoir, etc.;
- Donner une couche fraîche de peinture si nécessaire.
Dépersonnaliser votre espace
Après avoir récuré chaque pièce, retirez tous les éléments personnels : photos de famille, toiles, bibelots, etc. L’objectif de la visite libre est de permettre aux acheteurs intéressés de découvrir la maison, de marcher dans ses pièces et, surtout, de s’imaginer y vivre. Ainsi, les nombreux dessins d’enfants, éléments de décoration et autres accessoires hors du commun pourraient s’avérer plus distrayants qu’attrayants. Rendez votre demeure aussi neutre que possible. Si vos talents en décoration intérieure laissent trop à désirer, considérez le home staging et parlez-en avec votre courtier immobilier. Bref, un décor homogène et simple séduira les visiteurs qui auront toute la latitude nécessaire pour visualiser leur futur dans votre espace.
Préparer l'extérieur de votre maison
L'extérieur de votre maison est tout aussi important ! Assurez-vous que la pelouse est tondue, les arbustes taillés, les plates-bandes désherbées, la piscine nettoyée, les meubles de jardin propres, etc. Vous pouvez également ajouter quelques plantes pour ajouter une touche de couleur. Si nécessaire, repeignez les volets, les portes et les fenêtres pour leur donner un aspect frais et neuf. De plus, l’hiver, déneigez et déglacez les entrées et les places de stationnement.
Effectuer les petits et gros travaux
Lorsqu’il y a plusieurs travaux à effectuer, même s’ils sont mineurs, l’acheteur peut se montrer très hésitant. Afin que la vente de votre propriété se déroule dans les meilleures conditions possibles, effectuez les rénovations qui sont essentielles avant de mettre votre maison sur le marché.
Si vous avez remarqué donc des défauts mineurs des fissures dans le plafond, des trous dans les murs, la peinture qui s'écaille, des fenêtres qui ferment mal, il est important de les réparer avant les visites. Ces petits détails peuvent décourager les acheteurs potentiels.
Une maison qui sent bon
Il ne faut jamais sous-estimer le pouvoir de l’odorat dans le processus de prise de décision des acheteurs potentiels ! C'est un sens fortement associé aux émotions, à l’intuition et aux souvenirs. Ainsi, nombre d’acheteurs potentiels affirment qu’une maison nauséabonde (tout particulièrement les odeurs d’humidité, d’animaux de compagnie et de malpropreté) les rebute immédiatement. Pour vous préparer à la visite libre, ouvrez les fenêtres pour aérer, faites cuire des biscuits, nettoyez de fond en comble et changez la litière du chat.
